Dovresti alzare il tuo prezzo di abbonamento?

La gente sbaglia.

Un aumento di prezzo si sente come un rischio perché la perdita è visibile e immediato mentre il guadagno è diffuso tra tutti coloro che rimane. Ma la break-even è di solito molto più perdonare di quanto si sente: andando da $10 a $15 significa che si potrebbe perdere un terzo della vostra lista e ancora guadagnare lo stesso denaro da un terzo meno persone a prendersi cura.

Quello che il numero di break-even ti sta dicendo

È la soglia onesta. Se il vostro hurn previsto è bene sotto esso, l'aumento è vicino al denaro Gratis. Se è vicino esso, la decisione è circa carico di lavoro piuttosto che reddito molto più reddito, meno messaggi, più tempo. Se è finito, non.

Cose che non possono modellare

• Nonno. La maggior parte delle piattaforme consente di mantenere gli abbonati esistenti al vecchio prezzo e applicare il nuovo per i nuovi segni-up. Questo cambia completamente il calcolo ed è quasi sempre il percorso più sicuro.
• Crescita futura lenta. Un prezzo più alto può ridurre il tasso di adesione dei nuovi, che si presenta mesi dopo piuttosto che immediatamente.
• Che se ne va. I aumenti di prezzo tendono a perdere i vostri abbonati meno impegnati prima... quelli meno probabili comprare qualsiasi altra cosa. La perdita di reddito di solito sovrastima la perdita reale.

Un modo più delicato per testarlo

Aumentare il prezzo per i nuovi abbonati solo e lasciare tutti gli altri da soli. Si ottengono dati reali su come il nuovo prezzo converte, con nessuno dei hurn, e si può sempre estendere in seguito.