Một người đăng ký giá trị như thế nào?

Tại sao giá trị suốt đời, không phải giá hàng tháng

Một người đăng ký 10 đô la không đáng giá 10 đô la. Họ đáng giá 10 đô la gấp nhiều lần bất kể họ ở lại bao nhiêu tháng — và sau đó ít hơn nhiều, một khi nền tảng, bất kỳ cơ quan nào và cơ quan thuế đã nhận được phần của họ.

Quyết định thứ nhất: bạn có thể chi bao nhiêu để có người đăng ký

Nếu một người đăng ký thực sự có giá trị 34 đô la đối với bạn, trả 12 đô la cho một cuộc gọi gọi mà chắc chắn sẽ mang lại một người là một giao dịch tốt, và đau khổ hơn 12 đô la là một sự lãng phí sự chú ý của bạn. Nếu họ có giá trị 9 đô la, thì không. Hầu hết các nhà tạo ra không biết họ đang ở trong tình huống nào, vì vậy họ hoặc là chi quá nhiều cho quảng cáo hoặc là từ chối chi tiêu.

Quyết định thứ hai: Thiếu hụt là giá trị hơn là tăng trưởng

Giá trị suốt đời là tỷ lệ nghịch với churn. Giảm churn của bạn một nửa và bạn sẽ gấp đôi giá trị của mỗi người đăng ký - mà không thu được một người mới nào. Không có gì ở phía tăng trưởng gần với lợi nhuận đó, và hầu như tất cả các nỗ lực đều đi vào việc thu được.

Churn chủ yếu được dẫn dắt bởi những thứ chán: sự đồng nhất của bài đăng, liệu tuần đầu tiên có cung cấp những gì trang bán hàng ám chỉ, và liệu người ta có cảm thấy được chú ý.

Những gì nó không thể thấy

• Mọi thứ trừ tiền đăng ký. Tiền thưởng, PPV và thuế từ cùng một người thường vượt quá số tiền đăng ký, và chúng không được tính ở đây.
• Các nhóm khác nhau có cách khác nhau. Những người tìm thấy anh qua một cuộc thử nghiệm miễn phí thường đi nhanh hơn những người tìm anh.
• Win-backs. Một số người rời đi và trở lại, mà công thức đơn giản của cuộc đời không biết.

Xử lý con số như một sàn chứ không phải trần nhà — con số thực tế thường tốt hơn một chút, đó là hướng tốt để sai lầm.