Quanto vale un abbonato?

Perché il valore della vita, non il prezzo mensile

Un abbonato di $10 non vale $10. Vale $10 volte comunque molti mesi rimangono ® e poi piuttosto meno di quello, una volta che la piattaforma, qualsiasi agenzia e l'autorità fiscale hanno preso la loro quota. Conoscere la figura reale cambia due decisioni.

Decisione uno: cosa si può spendere per ottenere abbonati

Se un abbonato vale veramente $34 per voi, pagando $12 per un grido che porta in uno affidabile è un buon commercio, e agonizzante oltre $12 è uno spreco della vostra attenzione. Se valgono $9, non è. La maggior parte dei creatori non hanno idea di quale situazione si trovano, quindi o sovraspendere sul promo o rifiutare di spendere a tutti.

Decisione secondo: la hurn vale più della crescita

Il valore della vita è inversamente proporzionale al hurn. Dimezzate il vostro hurn e raddoppiate quello che ogni abbonato vale senza acquisire una sola persona nuova. Niente sul lato della crescita si avvicina a quel ritorno, eppure quasi tutto lo sforzo va in acquisizione.

Churn è principalmente guidato da cose noiose: coerenza di distacco, se la prima settimana consegna ciò che la pagina di vendita implica, e se le persone si sentono notate. Niente di esso è glamour e tutti i composti.

Cosa non puo' vedere?

• Tutto, oltre all'abbonamento. Suggerimenti, PPV e costumi della stessa persona spesso superano l'abbonamento stesso, e non sono contati qui.
• Le coorti diverse si sfornano in modo diverso. Le persone che ti hanno trovato attraverso una prova gratuita di solito partono più velocemente di quelle che ti hanno cercato.
• Win-backs. Alcune persone se ne vanno e tornano, che la semplice formula della vita ignora.

Trattare il numero come un pavimento piuttosto che un soffitto... la figura reale è di solito un po'meglio, che è la direzione piacevole per sbagliare.