Que valor ten un subscritor?

Por que o valor vitalicio, non o prezo mensual

Un subscritor de 10 dólares non vale 10 dólares. Vale 10 dólares multiplicado polos meses que permaneza - e despois menos que iso, unha vez que a plataforma, calquera axencia e a autoridade fiscal se fixeron coa súa parte. Coñecer a cifra real cambia dúas decisións.

Decisión un: o que podes gastar para conseguir subscritores

Se un suscriptor vale realmente 34 dólares para vostede, pagar 12 dólares por unha chamada que trae un de forma segura é un bo negocio, e agonizarse por 12 dólares é un desperdicio da súa atención. Se valen 9 dólares, non o é. A maioría dos creadores non teñen idea de que situación están, polo que ou gastan demasiado en promoción ou rexeitan gastar en absoluto.

Decisión número dous: a rotación vale máis que o crecemento

O valor vitalicio é inversamente proporcional á perda de subscritores. Reduza á metade a perda de subscritores e duplicará o valor de cada subscritor, sen adquirir unha soa persoa nova. Nada no lado do crecemento se achega a ese retorno, e aínda así case todo o esforzo vai paradquisición.

A desaparición é maiormente causada por cousas aburridas: consistencia da publicación, se a primeira semana entrega o que a páxina de vendas implicaba, e se a xente se sente notada. Nada diso é glamoroso e todo se compón.

O que isto non pode ver

• Todo, agás a suscripción. As propinas, PPV e os impostos da mesma persoa a miúdo exceden a subscrición propiamente dita, e non se contan aquí.
• Diferentes cohortes se desintegran de xeito diferente. A xente que te atopou a través dun test libre normalmente marcha máis rápido que a xente que te buscou.
• Retornos. Algunhas persoas marchan e volven, o que a fórmula simple da vida ignora.

Trate o número como un chan en vez dun teito - a cifra real é normalmente un pouco mellor, que é a dirección agradable para equivocarse.