Üyelik ücretini artırmalı mısınız?

Matematikte insanların yanlış yaptığı şeyler var.

Fiyatlardaki artış bir risk gibi hissediliyor çünkü kayıp görünen ve hemen görülen bir şeyken kazanç ise kalan herkese dağılıyor. Ama bu değer kaybı genellikle hissedilenden çok daha bağışlayıcı: 10 dolardan 15 dolara geçmek listenizin üçte birini kaybedebileceğiniz ve yine aynı parayı kazanabileceğiniz anlamına geliyor - üçte bir daha az insana bakmaktan.

What the break-even number is telling you

Bu, dürüst bir eşiktir. Eğer beklenen kaybın çok altındaysa, artış ücretsiz paraya yakındır. Eğer buna yakınsa, karar gelir yerine iş yüküne ilişkindir - aynı gelir, daha az mesaj, daha fazla zaman. Eğer bitmişse, yapma.

Bu modelle yapılamayan şeyler.

• Büyükbabalık. Çoğu platform mevcut aboneleri eski fiyata tutarak yeni abonelere yeni fiyatı uygulamanızı sağlıyor. Bu hesaplamayı tamamen değiştiriyor ve neredeyse her zaman daha güvenli bir yol.
• Gelecekteki büyüme yavaşlamıştır. Yüksek fiyat, derhal değil aylar sonra ortaya çıkan yeni üyelerin oranı da düşük olabiliyor.
• Kim gidiyor? Fiyatlardaki artış, en az ilgilenen abonelerinizi önce kaybetmeye yatkındır - başka bir şey satın alma olasılığı en düşük olanlar. Gelir kaybı genellikle gerçek kayıpları abartmaktadır.

Test etmek için daha nazik bir yol.

Sadece yeni aboneler için fiyatı yükseltin ve diğer herkesi rahat bırakın. Yeni fiyatın nasıl dönüştüğüne dair gerçek verileri alırsınız, hiçbir kaybı olmadan ve daha sonra her zaman bunu genişletebilirsiniz.