Duhet të ngritni çmimin e abonimëve?

Matematika që njerëzit e bëjnë gabim

Një rritje çmimi ndjehet si një rrezik sepse humbja është e dukshme dhe e menjëhershme ndërsa fitimi shpërndahet midis të gjithëve që qëndrojnë. Por pika e barazimit është zakonisht më falëse se sa ndjehet: duke shkuar nga $10 në $15 do të thotë se mund të humbësh një të tretën e listës tënde dhe ende të fitosh të njëjtat para - nga një e treta më pak njerëz për t'u kujdesur.

Çfarë të thotë numri i break-even?

Është pragu i ndershëm. Nëse shpenzimet e pritura janë shumë më poshtë se ky, rritja është pranë parave të lira. Nëse është pranë tij, vendimi është rreth ngarkesave të punës sesa të ardhurave - të njëjtat të ardhura, më pak mesazhe, më shumë kohë. Nëse ka mbaruar, mos e bëj.

Gjëra që nuk mund të modelohen.

• Gjyshi im. Shumica e platformave të lejojnë të mbash abonentë ekzistues me çmimin e vjetër dhe të aplikosh atë të ri për regjistrimet e reja. Kjo ndryshon llogaritjen krejt dhe është pothuajse gjithmonë rruga më e sigurtë.
• Rritja e ngadaltë e ardhshme. Një çmim më i lartë mund të reduktojë normën me të cilën njerëzit e rinj bashkohen, që shfaqet muaj më vonë sesa menjëherë.
• Kush largohet. Rritja e çmimeve priret të heqë abonentë më pak të angazhuar të parët - ata që kanë më pak gjasa të blejnë diçka tjetër. Humbja e të ardhurave zakonisht e mbivlerëson humbjen reale.

Një mënyrë më e butë për ta provuar atë

Rritën çmimin vetëm për abonentë të rinj dhe lë të gjithë të tjerët të qetë. Ju merrni të dhëna reale se si çmimi i ri konverton, pa asnjë nga rrëshqitjet, dhe ju mund ta zgjatni atë më vonë.