Ar trebui să creşti preţul de abonare?

Matematica oamenii gresesc

O creștere a prețului pare ca un risc deoarece pierderea este vizibilă și imediată în timp ce câștigul este răspândit în toată lumea care rămâne. Dar pauză-chiar este de obicei mult mai iertător decât pare: merge de la $10 la $15 înseamnă că ai putea pierde o treime din lista ta și încă câștiga același bani - de la o treime mai puține persoane pentru a avea grijă de.

Ce-ţi spune numărul de pauză

Dacă vă aşteptaţi să fiţi bine sub el, creşterea este aproape de bani gratuiti. Dacă este aproape de ea, decizia este mai degrabă despre încărcarea de muncă decât veniturile – acelaşi venit, mai puţine mesaje, mai mult timp. Dacă se termină, nu.

Lucruri care nu pot modela

• Bunicul. Majoritatea platformelor vă permit să păstrați abonații existente la prețul vechi și de a aplica cel nou la noi semn-up. Asta schimbă în întregime calculul și este aproape întotdeauna calea mai sigură.
• Creştere mai lentă în viitor. Un preţ mai mare poate reduce rata la care se alătură noile persoane, care apare luni mai târziu decât imediat.
• Cine pleacă. Creşterile preţurilor tind să vă alunge abonaţii cei mai puţin angajati — cei mai puţin probabil să cumpere altceva. Pierderea veniturilor de obicei suprastate pierderea reală.

O modalitate mai blândă de a-l testa

Ridicați prețul pentru noi abonați doar și lăsați pe toți ceilalți în pace. Primiți date reale despre modul în care prețul nou se convertește, cu nici unul dintre churn, și puteți întotdeauna extinde mai târziu.