Moet u uw abonnementsprijs verhogen?

De wiskunde mensen krijgen het mis

Een prijsstijging voelt als een risico omdat het verlies zichtbaar en onmiddellijk is, terwijl de winst is verspreid over iedereen die blijft. Maar de break-even is meestal veel meer vergevingsgezind dan het voelt: gaan van $10 naar $15 betekent dat je een derde van je lijst kunt verliezen en nog steeds verdienen hetzelfde geld.. van een derde minder mensen om te zorgen voor.

Wat het break-even nummer je vertelt

Het is de eerlijke drempel. Als uw verwachte karn is goed onder, de verhoging is dicht bij gratis geld. Als het in de buurt van het, de beslissing is over werklast in plaats van inkomsten.. dezelfde inkomsten, minder berichten, meer tijd. Als het voorbij is, niet doen.

Dingen die dit niet kan modelleren

• Grootvaderschap. De meeste platforms laten u bestaande abonnees tegen de oude prijs houden en passen de nieuwe toe op nieuwe aanmelding. Dat verandert de berekening volledig en is bijna altijd het veiliger pad.
• Een tragere toekomstige groei. Een hogere prijs kan het tempo verlagen waarmee nieuwe mensen toetreden, wat maanden later eerder dan onmiddellijk verschijnt.
• Wie vertrekt. Prijsstijgingen hebben de neiging om uw minst betrokken abonnees eerst te werpen.. de minst waarschijnlijke om iets anders te kopen. Het inkomstenverlies meestal overschat het echte verlies.

Een zachtere manier om het te testen

Verhoog de prijs voor nieuwe abonnees alleen en laat iedereen met rust. U krijgt echte gegevens over hoe de nieuwe prijs converteert, met geen van de karn, en u kunt altijd later verlengen.