Vai jums vajadzētu paaugstināt savu abonēšanas cenu?

Matemātika cilvēkiem kļūdās

Cenu pieaugums šķiet kā risks, jo zaudējumi ir redzams un tūlīt, bet peļņa ir izplatīta visiem, kas paliek. Bet break-pat parasti ir daudz vairāk piedošanu, nekā tas šķiet: iet no $ 10 līdz $ 15 nozīmē, ka jūs varētu zaudēt trešo no jūsu saraksta un joprojām nopelnīt to pašu naudu — no trešās mazāk cilvēku rūpēties.

Ko jums saka zuduma līdzenas skaitlis

Tas ir godīgi slieksnis. Ja jūsu gaidāmais churn ir zem tā, palielinājums ir tuvu bezmaksas naudu. Ja tas ir tuvu, lēmums ir par darba slodzi, nevis ieņēmumiem – tie paši ienākumi, mazāk ziņas, vairāk laika. Ja tas ir beidzies, nav.

Lietas, kas nevar modelēt

• Vectēvs. Lielākā daļa platformu ļauj saglabāt esošos abonentus par veco cenu un piemērot jaunos parakstus. Tas pilnīgi maina aprēķinu un gandrīz vienmēr ir drošākais ceļš.
• Lēnāka izaugsme nākotnē. Augstāka cena var samazināt likmi, par kādu jaunie cilvēki pievienojas, kas parādās pēc mēnešiem, nevis tūlīt.
• Kurš atstāj. Cenu pieaugums parasti vispirms zaudēs savus vismazāk nodarbinātos abonentus — tie, kas visticamāk kaut ko nopirks. Ieņēmumu zaudējumi parasti pārsniedz faktiskos zaudējumus.

Vieglāks veids, kā to pārbaudīt

Paceliet cenu tikai jauniem abonentiem un atstājiet visus vienus. Jūs saņemsiet reālus datus par to, kā jaunā cena pārvēršas, bez nevienas griezuma, un jūs vienmēr varat pagarināt to vēlāk.