Gal turėtumėte padidinti prenumeratos kainą?

Matematika žmonėms yra neteisinga

Kainos kilimas jaučiasi kaip rizika, nes nuostoliai yra matomas ir nedelsiant, o pelnas yra paskirstomas visiems, kurie lieka. Bet pertraukos net paprastai yra daug daugiau dovana, nei ji jaučia: vyksta nuo $ 10 iki $ 15 reiškia, kad jūs galite prarasti trečdalį savo sąrašo ir vis dar uždirbti tuos pačius pinigus — iš trečiosios mažiau žmonių rūpintis.

Ką tau sako ta lūžio riba

Tai yra teisinga riba. Jei jūsų tikimasi churn yra gerokai po juo, padidėjimas yra arti nemokamai pinigus. Jei jis yra šalia, sprendimas yra apie darbo krūvis, o ne pajamos – tos pačios pajamos, mažiau pranešimų, daugiau laiko. Jei jis baigtas, nereikia.

Tai negali modeliuoti

• Senelis. Dauguma platformų leidžia išlaikyti esamus abonentus sena kaina ir taikyti naująjį įrašus. Tai visiškai pakeičia apskaičiavimą ir beveik visada yra saugesnis kelias.
• Lėtesnis augimas ateityje. Didesnkaina gali sumažinti naujų žmonių prisijungimo prie rinkos normą, kuri pasireiškia po mėnesių, o ne iš karto.
• Kas išeina. Kainų kilimas pirmiausiai ištraukia mažiausiai užsiėmusius abonentus – tuos, kurie mažiausiai linkę pirkti ką nors kitą. Pajamų praradimas paprastai viršija realius nuostolius.

Švelnesnis būdas jį išbandyti

Pakelkite tik naujų abonentų kainą ir palikite visus kitus vienus. Gaukite realių duomenų apie tai, kaip nauja kaina konvertuoja, be nė vieno kirpimo, ir visada galite pratęsti jį vėliau.