구독 가격을 인상해야합니까?

수학은 사람들이 잘못하는

가격 상승은 손실이 눈에 보이고 즉각적이기 때문에 위험으로 느껴집니다. 이익은 남아있는 모든 사람에게 퍼지는 동안. 그러나 브레이크 이벤트는 보통 느낌보다 훨씬 더 용서: $ 10에서 $ 15로 이동하는 것은 당신이 당신의 목록의 3 분의 1을 잃을 수 있고 여전히 같은 돈을 벌 수 있습니다 - 삼분의 일 덜 사람들이 돌보는에서.

브레이크 이벤트 숫자가 말하는 것은 무엇입니까?

예상되는 퇴사율이 이 임계값보다 낮다면, 증가율은 무료 돈에 가깝습니다. 이 임계값에 가까우면, 수익보다는 업무량에 대한 결정이 필요합니다. 같은 수입, 메시지가 적고 시간이 더 많이 소요됩니다.

이 모델이 모델링할 수 없는 것들

• 할아버지 대부분의 플랫폼은 기존 가입자를 이전 가격으로 유지하고 새로운 가입자에게 새로운 가격을 적용할 수 있습니다. 이것은 계산을 완전히 변경하고 거의 항상 안전한 경로입니다.
• 미래 성장이 느려지는 것. 높은 가격은 새로운 사람들이 즉시가 아닌 몇 달 후에 나타나는 가입하는 속도를 줄일 수 있습니다.
• 누가 떠나는지 가격 상승은 먼저 참여도가 낮은 구독자들을 잃게 하는 경향이 있습니다. 이들은 다른 제품을 구매할 가능성이 가장 낮습니다. 수익 손실은 일반적으로 실제 손실을 과장합니다.

테스트하는 보다 부드러운 방법

새로운 가입자만을 위한 가격을 올리고 다른 모든 사람은 혼자 두십시오. 새로운 가격이 어떻게 전환되는지에 대한 실제 데이터를 얻을 수 있습니다, 셔른의 아무것도, 그리고 당신은 항상 나중에 확장할 수 있습니다.