Should you raise your subscription price?

The maths people get wrong

A price rise feels like a risk because the loss is visible and immediate while the gain is spread across everyone who stays. But the break-even is usually far more forgiving than it feels: going from $10 to $15 means you could lose a third of your list and still earn the same money — from a third fewer people to look after.

What the break-even number is telling you

ეს არის ჭეშმარიტი ზღვარი. თუ თქვენი მოსალოდნელი ზარალი ამ ზღვარზე ნაკლებია, ზრდის მაჩვენებელი უფასო ფულის ახლოს არის. თუ ეს ზღვარი მის გარშემოა, გადაწყვეტილება სამუშაოს დატვირთვის შესახებაა, არა შემოსავლის - იგივე შემოსავალი, ნაკლები შეტყობინება, მეტი დრო. თუ ეს მთავრდება, არ გააკეთოთ.

Things this can't model

• Grandfathering. უმეტეს პლატფორმაზე შეგიძლიათ არსებული აბონენტების ძველი ფასის შენარჩუნება და ახალი ფასის დაწესება ახალი რეგისტრაციებისთვის. ეს სრულად ცვლის გამოთვლით და თითქმის ყოველთვის უსაფრთხო გზაა.
• Slower future growth. A higher price can reduce the rate at which new people join, which shows up months later rather than immediately.
• Who leaves. Price rises tend to shed your least engaged subscribers first — the ones least likely to buy anything else. The revenue loss usually overstates the real loss.

A gentler way to test it

Raise the price for new subscribers only and leave everyone else alone. You get real data on how the new price converts, with none of the churn, and you can always extend it later.