Megemelni az előfizetési árat?

A matematika az emberek tévednek.

Az áremelés úgy érzi, mint egy kockázat, mert a veszteség látható és azonnali, miközben a nyereség terjed mindenkire, aki marad. De a break-even általában sokkal megbocsátóbb, mint azt érzi: megy a 10 $ $ 15 azt jelenti, elveszítheti a harmadát a listád, és még mindig keresni ugyanazt a pénzt • harmadik kevesebb ember, hogy vigyázzon.

Mit mond a break-endule szám?

Ha a várható churn jó alatta van, a növekedés közel van az ingyenes pénzhez. Ha közel van, a döntés a munkaterhelésről szól, nem a bevételről, kevesebb üzenetről, több időről. Ha vége, ne tedd.

Dolgok, amiket ez nem tud modellkedni.

• Nagyapa. A legtöbb platform lehetővé teszi, hogy a meglévő előfizetők a régi áron, és alkalmazza az újat az új regisztrációk. Ez megváltoztatja a számítás teljes egészében, és szinte mindig a biztonságosabb út.
• Lassabban nő a jövő. A magasabb ár csökkentheti az új emberek belépésének arányát, ami hónapokkal később jelenik meg, mint azonnal.
• Ki megy el? Az árak emelkedése általában a legkevésbé elfoglalt előfizetők először • a legkevésbé valószínű, hogy vásárolni mást. A bevétel veszteség általában túlbecsüli az igazi veszteséget.

Egy szelídebb módja annak, hogy tesztelje

Emelje meg az árat csak az új előfizetők és hagyja mindenki más egyedül. Kapsz valós adatokat, hogyan az új ár megtéríti, egyik sem a köhögés, és akkor mindig meghosszabbítja később.