Trebate li podići svoju pretplatnu cijenu?

Matematika ljudi pogriješe

Povišenje cijene čini se kao rizik jer gubitak je vidljiv i trenutan dok se dobitak širi po svima koji ostaju. Ali pauze-pakao je obično daleko više opraštanja nego što osjeća: ići od 10 do 15 dolara znači da možete izgubiti trećinu svog popisa i još uvijek zaraditi isti novac – od trećeg manje ljudi da se brine.

Što ti je broj koji se razbija?

To je pošten prag. Ako je očekivani churn dobro ispod njega, povećanje je blizu besplatnog novca. Ako je blizu njega, odluka je o radu umjesto prihoda – isti prihod, manje poruka, više vremena. Ako je gotovo, nemoj.

Stvari koje ne mogu modelirati

• -Djeda. Većina platformi omogućuje vam da postojeće pretplatnike po staroj cijeni i primjenjuje novi na nove prijave. To mijenja izračun u potpunosti i gotovo uvijek je sigurniji put.
• Slabiji budući rast. Viša cijena može smanjiti stopu u kojoj se priključuju novi ljudi, koja se pojavi mjesecima kasnije nego odmah.
• Tko odlazi. Prvo se povećava cijena koja se najmanje angažirana pretplatnika nalaze na razinu — one koje najmanje mogu kupiti bilo što drugo.

Nežan način da ga testiraš.

Podignite cijenu samo za nove pretplatnike i ostavite sve ostale na miru. Dobijete prave podatke o tome kako nova cijena pretvara, bez ni jednog od churn, i uvijek možete produžiti kasnije.