Sollten Sie Ihren Abopreis erhöhen?

Die Mathematiker irren sich.

Ein Preisanstieg fühlt sich wie ein Risiko an, weil der Verlust sichtbar und unmittelbar ist, während der Gewinn über alle verteilt ist, die bleiben. Aber der Break-Even ist in der Regel weit mehr verzeihend als es fühlt: von $10 bis $15 zu gehen bedeutet, dass Sie ein Drittel Ihrer Liste verlieren und immer noch das gleiche Geld verdienen können – von einem Drittel weniger Menschen, die auf sie aufpassen müssen.

Was die Zahl der Break-evens dir sagt

Es ist die ehrliche Schwelle. Wenn Ihr erwartetes Churn ist gut unter ihm, ist die Erhöhung nahe an freies Geld. Wenn es in der Nähe ist, ist die Entscheidung über Workload anstatt Einnahmen - gleiches Einkommen, weniger Nachrichten, mehr Zeit. Wenn es vorbei ist, nicht.

Dinge, die das nicht modellieren kann

• Großvater. Die meisten Plattformen lassen Sie bestehende Teilnehmer zum alten Preis halten und die neue auf neue Anmeldungen anwenden. Das ändert die Berechnung vollständig und ist fast immer der sicherere Weg.
• Langsameres zukünftiges Wachstum. Ein höherer Preis kann die Rate, mit der neue Leute beitreten, die erscheint Monate später als sofort reduzieren.
• Wer geht. Preiserhöhungen neigen dazu, Ihre am wenigsten engagierten Abonnenten zuerst zu vergießen — die am wenigsten wahrscheinlich, etwas anderes zu kaufen.

Eine sanftere Art, es zu testen

Erhöhen Sie den Preis nur für neue Abonnenten und lassen Sie alle anderen in Ruhe. Sie erhalten echte Daten darüber, wie der neue Preis konvertiert, mit keinem der Churn, und Sie können es immer später verlängern.