Skal du hæve din abonnementspris?

Matematikerne folk tager fejl

En prisstigning føles som en risiko, fordi tabet er synligt og øjeblikkeligt, mens gevinsten er spredt på tværs af alle, der bliver. Men break-even er normalt langt mere tilgivende end det føles: går fra $ 10 til $ 15 betyder, at du kan miste en tredjedel af din liste og stadig tjene de samme penge ~ fra en tredje færre mennesker til at passe.

Hvad break-even-nummeret fortæller dig

Det er den ærlige tærskel. Hvis din forventede knurn er godt under det, stigningen er tæt på gratis penge. Hvis det er tæt på det, beslutningen handler om arbejdsbyrden snarere end indtægter • samme indkomst, færre beskeder, mere tid. Hvis det er slut, ikke.

Ting, der ikke kan modelleres

• Bedstefar. De fleste platforme lader dig holde eksisterende abonnenter til den gamle pris og anvende den nye til nye tilmeldinger. Det ændrer beregningen helt og er næsten altid den sikrere vej.
• Langsommere vækst i fremtiden. En højere pris kan reducere den hastighed, som nye mennesker tilmelder sig, hvilket viser sig flere måneder senere end umiddelbart.
• Hvem går. Prisstigninger tendens til at miste dine mindst engagerede abonnenter først! dem mindst tilbøjelige til at købe noget andet. Indtægter tab normalt overvurderer det reelle tab.

En blidere måde at teste det på

Hæv prisen for nye abonnenter og lad alle andre være i fred. Du får reelle data om, hvordan den nye pris konverterer, med ingen af de churn, og du kan altid forlænge det senere.