Treba li da podižete pretplatu?

Matematički ljudi griješe.

Povećanje cijene se osjeća kao rizik jer je gubitak vidljiv i trenutan, dok se dobit raspršuje među sve koji ostaju. Ali, break-even je obično mnogo opraštajućiji nego što se osjeća: prelazak sa 10 na 15 dolara znači da možete izgubiti trećinu svoje liste i još uvijek zaraditi isti novac - od trećine manje ljudi za koje se treba brinuti.

Šta ti govori broj break-evena?

To je pošteni prag. Ako je vaš očekivani gubitak korisnika daleko ispod njega, povećanje je blizu slobodnog novca. Ako je blizu njega, odluka je o opterećenju radom, a ne prihodima - isti prihod, manje poruka, više vremena. Ako je gotovo, nemoj.

Stvari koje ovo ne može da modeluje

• Djeda. Većina platformi vam omogućava da zadržite postojeće pretplatnike po staroj cijeni i primijenite novu na nove prijave.To u potpunosti mijenja izračun i skoro je uvijek sigurniji put.
• Sporije buduće rast. Viša cijena može smanjiti stopu pridruživanja novih ljudi, koji se pojavljuju mjesecima kasnije, a ne odmah.
• Ko odlazi. Povećanje cijena obično prvo odbaci vaše najmanje angažirane pretplatnike - one koji će najvjerovatnije kupiti bilo šta drugo. Gubitak prihoda obično pretjeruje sa stvarnim gubitkom.

Nježniji način da ga testiramo.

Povecajte cijenu samo za nove pretplatnike i ostavite sve ostale na miru. Dobijete prave podatke o tome kako nova cijena konvertira, bez gubitka, i uvijek je možete kasnije produžiti.