Трябва ли да повишите цената си за абонамент?

Математиката хората грешат.

Повишението на цената е като риск, защото загубата е видима и незабавна, докато печалбата се разпространява по всички, които остават. Но прекъсването-пар обикновено е много по-прощаващо, отколкото се чувства: отива от 10 до 15 долара означава, че можете да загубите една трета от списъка си и все още печелите същите пари – от трета по-малко хора да се грижите за.

Какво ти казва номерът на разкъсаните?

Това е честният праг. Ако очакваните ви щурн е добре под него, увеличението е близо до безплатни пари. Ако тя е близо до него, решението е за натоварване, а не приходи - същите приходи, по-малко съобщения, повече време. Ако това е свършило, недей.

Нещата, които не могат да моделират

• Grandfathering. Повечето платформи ви позволяват да запазите съществуващите абонаменти на старата цена и да прилагате новия към новите записвания. Това променя изчисленията изцяло и почти винаги е по-безопасен път.
• По-бавно бъдещето на растеж. По-висока цена може да намали темпата, по който новите хора се присъединяват, която се появява по-късно от месеци, а не веднага.
• Кой си тръгва. Повишаването на цените обикновено хвърлят най-малко заети абонанти, които най-малко вероятно ще купят нещо друго.

По-нежен начин да го тестваш

Повишете цената само за нови абонаменти и оставете всички останали сами. Получавате реални данни за това как новата цена преобразува, без никой от черната, и винаги можете да я разширите по-късно.