Bir abonenin gerçekten değeri nedir?

Neden aylık değil, yaşam boyu değeri?

10 dolarlık bir abone 10 dolara değer değil. Ne kadar ay kalsalar da 10 kat daha fazla değere sahipler — ve platform, herhangi bir ajans ve vergi idaresi kendi paylarını aldıktan sonra daha az değere sahipler. Gerçek rakamı bilmek iki kararı değiştirir.

Birinci karar: aboneler kazanmak için ne kadar harcayabilirsin?

Eğer bir abone size gerçekten 34 dolar değerindeyse, güvenilir bir abone getiren bir çağrı için 12 dolar ödemek iyi bir alışveriş ve 12 doların üzerinde acı çekmek dikkatinizin boşa harcanmasıdır. Eğer 9 dolar değerindeyse, değildir. Çoğu yaratıcı ne durumda oldukları hakkında hiçbir fikri yok, bu yüzden ya promosyon için aşırı harcarlar ya da harcamayı reddederler.

İkinci karar: İşten ayrılma büyümeden daha değerli

Hayat boyu değer, kaybolma ile tersine orantılıdır. Kaybolmanızı yarıya indirin ve her abonenin değerini iki katına çıkarın - tek bir yeni kişiyi kaybetmeden. Büyüme tarafında hiçbir şey bu geri dönüşe yaklaşamaz, ve yine de neredeyse tüm çabalar kaybetmeye gidiyor.

Çökme çoğunlukla sıkıcı şeyler tarafından yönlendiriliyor: yazıların tutarlılığı, ilk haftanın satış sayfasının ima ettiği şeyi sağlayıp sağlamadığı ve insanların fark edilmeye değer hissettikleri. bunların hiçbiri cazibeli değil ve hepsi birbiriyle ilişkilidir.

Bu gördüğünü görmez.

• Üyelik hariç her şey. Aynı kişiden gelen bahşişler, PPV ve gümrük vergileri genellikle abonelik bedelini aştıkları için burada sayılmıyor.
• Farklı gruplar farklı bir şekilde hareket ediyor. Sizi ücretsiz bir deneme sürecinden geçen insanlar genellikle sizi arayıp bulamayanlardan daha hızlı ayrılıyorlar.
• Kazananlar. Bazı insanlar gider ve geri gelir, basit yaşam formülü bunu göz ardı eder.

Sayıyı tavan yerine bir zemin olarak değerlendirin - gerçek rakam genellikle biraz daha iyidir, bu da yanlış olmak için hoş bir yöndür.