Ile warty jest abonent?

Dlaczego wartość życia, a nie cena miesięczna

A 10 $ abonent nie jest warty 10 $. Są one wart 10 $ razy, jakkolwiek wiele miesięcy pozostają - a następnie raczej mniej niż to, gdy platforma, każda agencja i organ podatkowy pojęły swój udział. Wiedząc, że rzeczywista liczba zmienia dwie decyzje.

Decyzja pierwsza: co można wydać na uzyskanie abonentów

Jeśli abonent jest naprawdę wart $34 dla Ciebie, płacąc $12 za krzyk, który niezawodnie przynosi jeden jest dobry handel, a agonizacja ponad $12 to marnowanie uwagi. Jeśli są warte $9, to nie jest. Większość twórców nie ma pojęcia, w jakiej sytuacji są, więc albo przekroczyć promo lub odmówić wydatki w ogóle.

Po drugie: churn jest warta więcej niż wzrost

Wartość życia jest odwrotnie proporcjonalna do churn. Połowa churn i podwoić co każdy abonent jest warty – bez nabycia jednej nowej osoby. Nic na stronie wzrostu nie zbliża się do tego zwrotu, a jednak prawie wszystkie wysiłki idą w nabycie.

Churn jest głównie napędzany nudnymi rzeczami: spójność delegowania, czy pierwszy tydzień dostarcza to, co naznacza strona sprzedaży, i czy ludzie czują się zauważone. Nic z tego nie jest glamurozne i wszystkie związki.

Czego nie widzisz?

• Wszystko poza subskrypcją. Wskazówki, PPV i cele od tej samej osoby często przekraczają same subskrypcje, a nie są tu liczone.
• Różne kohorty chrząkają inaczej. Ludzie, którzy cię znaleźli w wolnym procesie, zazwyczaj wychodzą szybciej niż ludzie, którzy cię szukali.
• Wygrane. Niektórzy ludzie wychodzą i wracają, co proste formuły życia ignorują.

Liczba ta jest raczej podłogą niż sufitem — rzeczywista liczba jest zazwyczaj nieco lepsza, co jest miłym kierunkiem, w którym należy się mylić.