Hva er abonnenten egentlig verd?

Hvorfor levetidsverdi, ikke månedlig pris

En $10 abonnent er ikke verdt $10, de er verdt $10 ganger hvor mange måneder de blir - og så heller mindre enn det, når plattformen, ethvert byrå og skattemyndigheten har tatt sin andel.

Avgjør ett: hva du kan bruke for å få abonnenter

Hvis en abonnent virkelig er 34 dollar verdt for deg, betaler 12 dollar for et rop som på en pålitelig måte bringer inn en, er en god handel, og smerte over 12 dollar er bortkastet av oppmerksomheten din.

Beslutning 2: Kveimen er mer verdt enn vekst

Livstidsverdi er omvendt proporsjonal med kurn. Halver kurnen og du dobler hva hver abonnent er verdt – uten å få en ny person. Ingenting på vekstsiden kommer nær den avkastningen, og likevel går nesten alt til anskaffelse.

Krønn er mest drevet av kjedelige ting: konsistens av utsending, om den første uken leverer hva salg siden antydet, og om folk føler seg lagt merke til.

Hva dette ikke kan se

• Alt utover abonnementet. Tips, PPV og skikke fra samme person ofte overstiger selve abonnementet, og de blir ikke regnet her.
• Forskjellige kohorter knirner forskjellig. Folk som fant deg gjennom en gratis prøvetid, vil vanligvis etterlate raskere enn folk som søkte deg.
• Win-backs. Noen mennesker forlater og kommer tilbake, som den enkle livstidsformelen ignorerer.

Behandle tallet som et gulv i stedet for et tak - den virkelige figuren er vanligvis litt bedre, som er den behagelige retningen å være feil i.