Wat is een abonnee eigenlijk waard?

Waarom levensduur waarde, niet maandelijkse prijs

Een $10 abonnee is niet de moeite waard $10. Ze zijn $10 keer waard, maar vele maanden blijven ze.. en dan eerder minder dan dat, zodra het platform, een agentschap en de belastingautoriteit hebben hun aandeel genomen. Weten de echte figuur verandert twee beslissingen.

Besluit één: wat je kunt uitgeven om abonnees te krijgen

Als een abonnee echt $34 waard is, betalen $12 voor een schreeuw die betrouwbaar brengt in een is een goede handel, en pijnlijke meer dan $12 is een verspilling van uw aandacht. Als ze zijn waarde $9, het is niet. De meeste makers hebben geen idee in welke situatie ze zijn, dus ze ofwel besteden aan promo of weigeren om te besteden op alle.

Besluit twee: karn is meer waard dan groei

Levensduur waarde is omgekeerd evenredig aan karn. Halveer uw karn en je verdubbeld wat elke abonnee waard is.. zonder het verwerven van een enkele nieuwe persoon. Niets aan de groei kant komt dicht bij dat rendement, en toch bijna alle inspanning gaat in overname.

Churn wordt vooral gedreven door saaie dingen: consistentie van het posten, of de eerste week levert wat de verkoop pagina impliciet, en of mensen zich opgemerkt voelen. Geen van deze is glamoureus en alles van het verbindingen.

Wat dit niet kan zien

• Alles behalve het abonnement. Tips, PPV en douane van dezelfde persoon overschrijden vaak het abonnement zelf, en ze worden hier niet geteld.
• Verschillende cohorten karnen anders. Mensen die je vonden door een gratis proefperiode vertrekken meestal sneller dan mensen die je zochten.
• Win-backs. Sommige mensen vertrekken en komen terug, wat de eenvoudige levensformule negeert.

Behandel het nummer als een vloer in plaats van een plafond.. De echte figuur is meestal een beetje beter, dat is de aangename richting om verkeerd te zijn in.