가입자는 실제로 무엇을 가치가 있습니까?

월별 가격이 아닌 평생 가치

$10 가입자는 $10 가치가 없습니다. 그들은 가치가 $10 번 그들이 머물러 있지만 몇 달 - 그리고 그보다 오히려 적은, 일단 플랫폼, 어떤 기관과 세무 당국은 그들의 몫을 취했다. 실제 숫자를 알고 두 가지 결정을 변경.

결정 1 : 당신이 가입자를 얻을 수 지출 할 수있는 무엇

가입자가 당신에게 진정으로 가치가 $34, 신뢰할 수있는 하나를 가져다 쇼아웃에 대한 지불 $12 좋은 거래이며, $12 이상 고통은 당신의 관심의 낭비입니다. 그들이 가치가 $9, 그것은 아니다. 대부분의 크리에이터는 그들이 어떤 상황에 있는지 전혀 모르고, 그래서 그들은 프로모션에 과도한 지출 또는 전혀 지출을 거부.

두 번째 결정: 퇴사율이 성장보다 더 중요합니다

수명 가치는 처린에 거꾸로 비례합니다. 처린을 반으로 줄이면 새로운 고객을 획득하지 않고도 각 구독자의 가치를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 성장 측면에서는 이 수익에 가까운 것은 없지만 거의 모든 노력이 획득에 집중됩니다.

처른은 대부분 지루한 것들에 의해 운전됩니다: 게시의 일관성, 첫 주에 판매 페이지가 암시하는 것을 제공하는지 여부, 사람들이 주목을 느끼는지 여부. 그 어느 것도 매력적이지 않고 모든 복합.

이것이 볼 수 없는 것은

• 구독을 제외한 모든 것. 팁, PPV 및 같은 사람의 관습은 종종 구독 자체를 초과하고, 그들은 여기에 계산되지 않습니다.
• 각각의 코호트는 다르게 처리됩니다. 무료 평가판을 통해 당신을 발견 한 사람들은 일반적으로 당신을 찾아 사람들보다 빠르게 떠납니다.
• 윈백 어떤 사람들은 떠나고 돌아오는, 간단한 평생 공식은 무시합니다.

천장이 아닌 바닥으로 숫자를 취급 - 실제 수치는 일반적으로 조금 더 좋은, 틀린 즐거운 방향입니다.