Hvað er áskrifandi raunverulega þess virði?

Hvers vegna æviverðmæti, ekki mánaðarlegt verð

A $ 10 áskrifandi er ekki þess virði $ 10. Þeir eru þess virði $ 10 sinnum þó margir mánuðir þeir dvelja - og þá frekar minna en það, þegar vettvangurinn, hver stofnun og skattyfirvöld hafa tekið hlut sinn. Að vita raunveruleg mynd breytist tvær ákvarðanir.

Ákvörðun eitt: hvað þú getur eytt til að fá áskrifendur

Ef áskrifandi er sannarlega þess virði $ 34 til þín, að borga $ 12 fyrir shoutout sem áreiðanlega færir í einn er gott viðskipti, og agonizing yfir $ 12 er sóun á athygli þinni. Ef þeir eru þess virði $ 9, það er ekki. Flestir höfundar hafa ekki hugmynd um hvaða aðstæður þeir eru í, svo þeir annað hvort overspend á kynningu eða neita að eyða á öllum.

Ákvörðun tvö: churn er meira virði en vöxtur

Lífstímaverðmæti er í öfugu hlutfalli við áskriftarhraða. Haltu áskriftarhraða þínum í helmingi og þú tvöfaldar verðmæti hvers áskrifanda – án þess að fá einn nýjan viðskiptavin. Ekkert á vaxtarhlið kemur nálægt því að skila sér, en samt fer næstum öll vinna í að fá áskrifendur.

Churn er að mestu knúið áfram af leiðinlegum hlutum: samræmi við að senda, hvort fyrsta vikan skilar því sem sölusíðunni var ætlað að skila, og hvort fólki finnst tekið eftir.Ekkert af þessu er glæsilegt og allt samanstendur af.

Það sem þetta getur ekki séð

• Allt nema áskriftin. Ábending, PPV og siðir frá sama einstaklingi fara oft yfir áskriftina sjálft og þau eru ekki talin hér.
• Mismunandi hópar hræra öðruvísi. Fólk sem fann þig í gegnum ókeypis prufuáskrift fer yfirleitt hraðar en fólk sem leitaði þig út.
• Vinna-bak. Sumir fara og koma aftur, sem einföld æviformúla hunsar.

Meðhöndlaðu töluna sem gólf frekar en loft - raunveruleg tala er venjulega aðeins betri, sem er skemmtileg stefna að vera rangt í.