Koliko zapravo vrijedi pretplatnik?

Zašto životna vrijednost, a ne mjesečna cijena

A 10 $ pretplatnik nije vrijedan 10 $. Oni su vrijedan 10 $ koliko god mjeseci oni ostaju - a onda radije manje od toga, nakon platforme, bilo agencija i porezna tijela su uzeli svoj dio. Znajući stvarnu figuru mijenja dvije odluke.

Odluka prva: što možete potrošiti za pretplatnike

Ako pretplatnik stvarno vrijedi 34 $, plaćajući 12 dolara za vikanje koje pouzdano donosi u jedan je dobra trgovinagoniranje preko 12 dolara je gubitak vaše pažnje. Ako su vrijedni $9, to nije. Većina stvaratelja nema pojma u kojoj situaciji su, tako da ili pretjerati na promo ili odbiti trošenje na sve.

Drugo, churn vrijedi više od rasta

Životna vrijednost je obrnuto proporcionalna churn. Pola vaše churn i vi duplo više što svaki pretplatnik vrijedi – bez stekanja jedne nove osobe. Ništa na strani rasta ne dolazi blizu tog povratka, a ipak gotovo sve napor ide u stjecanje.

Churn je uglavnom pokrenut dosadnim stvarima: dosljednost objavljivanja, bilo prvi tjedan isporučuje ono što je navodno prodajna stranica, i osjećaju li ljudi primijetiti. Ništa od toga nije glamurozno i sve to spojevi.

Ono što ne može vidjeti.

• Sve osim pretplate. Savjeti, PVP i carine od iste osobe često prevazilaze samo pretplatu, a oni se ne broje ovdje.
• Drugačije kohorte se drukčije. Ljudi koji su te pronašli kroz besplatno suđenje obično ostavljaju brže od ljudi koji su te tražili.
• Pobjednici. Neki ljudi odlaze i vraćaju se, a jednostavna formula života ignorira.

Broj je kao pod, a ne kao strop — prava figura je obično malo bolja, što je ugodno smjer u kojem se treba pogriješiti.