Qu'est-ce qu'un abonné vaut réellement?

Pourquoi la valeur à vie, pas le prix mensuel

Un abonné de 10 $ ne vaut pas 10 $, mais ils restent 10 fois, mais ils restent 10 fois, et puis moins que cela, une fois la plateforme, n'importe quel organisme et l'administration fiscale ont pris leur part.

Première décision : ce que vous pouvez dépenser pour obtenir des abonnés

Si un abonné vaut vraiment 34 $ pour vous, payer 12 $ pour un clamout qui apporte de façon fiable est un bon commerce, et l'agonisation de plus de 12 $ est une perte de votre attention. S'ils valent 9 $, ce n'est pas le cas. La plupart des créateurs n'ont aucune idée de la situation dans laquelle ils sont, donc ils soit surpassent sur la promo ou refusent de dépenser du tout.

Décision n° 2 : la curn vaut plus que la croissance

La valeur de vie est inversement proportionnelle à la cour. Coupez votre cour et vous doublez ce que chaque abonné vaut — sans acquérir une seule nouvelle personne. Rien du côté de la croissance ne se rapproche de ce retour, et pourtant presque tout l'effort va en acquisition.

Churn est principalement animé par des choses ennuyeux : cohérence de l'affichage, si la première semaine livre ce que la page de vente implique, et si les gens se sentent remarqués. Rien de cela n'est glamour et tout cela se compose.

Ce que ça ne peut pas voir

• Tout sauf l'abonnement. Les conseils, les PPV et les coutumes de la même personne dépassent souvent l'abonnement lui-même, et ils ne sont pas comptés ici.
• Différentes cohortes ne font pas de même. Les gens qui vous ont trouvé à travers un procès gratuit partent généralement plus vite que ceux qui vous ont cherché.
• Des retours. Certaines personnes partent et reviennent, ce que la formule simple de vie ignore.

Traitez le nombre comme un plancher plutôt qu'un plafond — le chiffre réel est généralement un peu mieux, ce qui est la direction agréable à se tromper.