Minkä arvoinen tilaaja oikeastaan on?

Miksi elinikäinen arvo, ei kuukausihinta

10 dollarin tilaaja ei ole 10 dollarin arvoinen. Niiden arvo on 10 kertaa niin monta kuukautta kuin he viipyvät – ja sitten vähemmän, kun alusta, virasto ja veroviranomainen ovat ottaneet osuutensa. Todellisen luvun tietäminen muuttaa kahta päätöstä.

Ensimmäinen päätös: mitä tilaajille voi käyttää

Jos tilaaja on aidosti 34 dollarin arvoinen, 12 dollarin maksaminen huutamisesta, joka tuo luotettavasti yhden, on hyvä kauppa, ja yli 12 dollarin tuskailu on huomiosi tuhlausta. Jos he ovat 9 dollarin arvoisia, niin se ei ole. Useimmat tekijät eivät tiedä, missä tilanteessa he ovat, joten he joko ylireagoivat promoon tai kieltäytyvät käyttämästä lainkaan rahaa.

Toinen päätös: churn on kasvua arvokkaampi

Elinaika on käänteisesti verrannollinen kranssiin. Puolitat churnisi ja tuplaat jokaisen tilaajan arvosi – ilman, että hankit yhtään uutta henkilöä. Mikään kasvupuolella ei ole lähelläkään tuota tuottoa, ja silti lähes kaikki ponnistus menee ostoon.

Churnin taustalla ovat lähinnä tylsät asiat: postituksen johdonmukaisuus, se, tuottaako ensimmäinen viikko sen, mitä myyntisivulla vihjattiin, ja se, tuntevatko ihmiset huomaavansa. Mikään niistä ei ole hohdokasta ja yhdisteleekö se kaikkea.

Mitä tämä ei näe

• Kaikki muu paitsi tilaus. Sama henkilö antaa usein enemmän vinkkejä, PPV:tä ja tullimaksuja kuin itse tilaus, eikä niitä lasketa tässä.
• Erilaiset kohortit kirkuvat eri tavalla. Ihmiset, jotka löysivät sinut ilmaisesta kokeilusta, lähtevät yleensä nopeammin kuin ihmiset, jotka etsivät sinua.
• Voitto. Jotkut lähtevät ja palaavat, mikä yksinkertaisen elämänkaavan jättää huomiotta.

Kohtele lukua mieluummin lattiana kuin kattona – todellinen luku on yleensä hieman parempi, mikä on miellyttävä suunta olla väärässä.