¿Qué vale realmente un suscriptor?

¿Por qué el valor de vida, no el precio mensual

Un suscriptor de $10 no vale $10. Valen $10 veces por muchos meses que se queden, y luego algo menos que eso, una vez que la plataforma, cualquier agencia y la autoridad tributaria han tomado su parte.

Decisión uno: lo que se puede gastar para conseguir suscriptores

Si un suscriptor vale realmente $34 para usted, pagar $12 por un grito que de manera confiable trae en uno es un buen comercio, y agonizar sobre $12 es un desperdicio de su atención. Si valen $9, no lo es. La mayoría de los creadores no tienen idea de en qué situación están, por lo que o bien gastan en promoción o se niegan a gastar en absoluto.

Decisión 2: el churn vale más que el crecimiento

El valor de la vida es inversamente proporcional a churn. A la mitad de tu churn y duplicas lo que vale cada suscriptor, sin adquirir una sola persona nueva. Nada en el lado del crecimiento se acerca a ese retorno, y sin embargo casi todo el esfuerzo va a la adquisición.

Churn es impulsado principalmente por cosas aburridas: la consistencia de la publicación, si la primera semana entrega lo que la página de ventas implica, y si la gente se siente notada. Nada de esto es glamoroso y todo lo que se compone.

Lo que esto no puede ver

• Todo, aparte de la suscripción. Consejos, PPV y costumbres de la misma persona a menudo superan la suscripción en sí, y no se cuentan aquí.
• Diferentes cohortes se mueven de forma diferente. La gente que te encontró a través de un juicio gratis generalmente se va más rápido que la gente que te buscó.
• Ganar-retornos. Algunas personas se van y regresan, lo que la simple fórmula de vida ignora.

Tratar el número como un piso en lugar de un techo — la cifra real es generalmente un poco mejor, que es la dirección agradable para estar equivocado en.