Τι αξίζει ένας συνδρομητής;

Γιατί αξία ζωής, όχι μηνιαία τιμή

Ένας συνδρομητής $10 δεν αξίζει $10. Αξίζει $10 φορές, ωστόσο, πολλοί μήνες μένουν □ και στη συνέχεια, μάλλον λιγότερο από αυτό, μόλις η πλατφόρμα, κάθε υπηρεσία και η φορολογική αρχή έχουν λάβει το μερίδιό τους.

Πρώτη απόφαση: τι μπορείτε να δαπανήσετε για να αποκτήσετε συνδρομητές

Αν ένας συνδρομητής αξίζει πραγματικά $ 34 για σας, πληρώνοντας $ 12 για μια κραυγή που φέρνει αξιόπιστα σε ένα είναι μια καλή ανταλλαγή, και αγωνία πάνω από $ 12 είναι μια σπατάλη της προσοχής σας. Αν είναι αξίζει $ 9, δεν είναι. Οι περισσότεροι δημιουργοί δεν έχουν ιδέα σε ποια κατάσταση είναι σε, έτσι είτε υπεραπασχολούνται σε promo ή αρνούνται να ξοδέψουν σε όλα.

Δεύτερη απόφαση: το χέρν αξίζει περισσότερο από την ανάπτυξη

Η αξία ζωής είναι αντιστρόφως ανάλογη με την churn. Αμβλύνει το churn σας και σας διπλασιάσει αυτό που κάθε συνδρομητής αξίζει □ χωρίς να αποκτήσει ένα μόνο νέο πρόσωπο. Τίποτα από την πλευρά ανάπτυξης έρχεται κοντά σε αυτή την επιστροφή, και όμως σχεδόν όλη η προσπάθεια πηγαίνει στην απόκτηση.

Churn είναι ως επί το πλείστον οδηγείται από βαρετά πράγματα: συνέπεια της απόσπασης, αν η πρώτη εβδομάδα παρέχει ό, τι η σελίδα πωλήσεων συνεπάγεται, και αν οι άνθρωποι αισθάνονται παρατηρήσει.

Τι δεν μπορεί να δει αυτό

• Όλα εκτός από την συνδρομή. Συμβουλές, PPV και έθιμα από το ίδιο πρόσωπο συχνά υπερβαίνουν την ίδια τη συνδρομή, και δεν υπολογίζονται εδώ.
• Διαφορετικές ομάδες αναδεύονται διαφορετικά. Οι άνθρωποι που σε βρήκαν μέσα από μια δωρεάν δίκη συνήθως φεύγουν γρηγορότερα από αυτούς που σε αναζητούσαν.
• Κερδίζεις. Μερικοί άνθρωποι φεύγουν και επιστρέφουν, που η απλή φόρμουλα ζωής αγνοεί.

Αντιμετωπίστε τον αριθμό ως όροφο και όχι ως οροφή.Το πραγματικό μέγεθος είναι συνήθως λίγο καλύτερο, η οποία είναι η ευχάριστη κατεύθυνση για να είναι λάθος.