Was ist ein Abonnent eigentlich wert?

Warum Lebensdauer Wert, nicht monatlicher Preis

Ein 10 Dollar Teilnehmer ist nicht wert $10. Sie sind wert 10 mal, aber viele Monate bleiben sie — und dann eher weniger als das, sobald die Plattform, jede Agentur und die Steuerbehörde ihren Anteil genommen haben.

Entscheidung eins: was Sie ausgeben können, um Abonnenten zu erhalten

Wenn ein Abonnent wirklich $34 wert ist, zahlen Sie $12 für einen Shoutout, der zuverlässig bringt eins ist ein guter Handel, und qualvoll über $12 ist eine Verschwendung Ihrer Aufmerksamkeit. Wenn sie wert $9 sind, ist es nicht.Die meisten Schöpfer haben keine Ahnung, in welcher Situation sie sind, so dass sie entweder auf Promo überspenden oder sich weigern, überhaupt zu verbringen.

Entscheidung zwei: Churn ist mehr wert als Wachstum

Lebenswert ist umgekehrt proportional zu Churn. Halbieren Sie Ihre Churn und Sie verdoppeln, was jeder Teilnehmer wert ist – ohne eine einzige neue Person zu erwerben. Nichts auf der Wachstumsseite kommt nahe an dieser Rückkehr, und dennoch geht fast alle Bemühungen in den Erwerb.

Churn wird hauptsächlich von langweiligen Dingen angetrieben: Konsistenz der Posting, ob die erste Woche liefert, was die Verkaufsseite impliziert, und ob die Menschen sich bemerkt fühlen.

Was das nicht sehen kann

• Alles außer dem Abonnement. Tipps, PPV und Zoll von derselben Person überschreiten oft das Abonnement selbst, und sie werden hier nicht gezählt.
• Unterschiedliche Kohorten strömen unterschiedlich. Leute, die dich durch eine kostenlose Studie gefunden haben, verlassen gewöhnlich schneller als Leute, die dich gesucht haben.
• Gewinnt. Manche Leute gehen und kommen zurück, was die einfache Lebensformel ignoriert.

Behandeln Sie die Zahl als Boden statt als Decke — die reale Zahl ist in der Regel ein wenig besser, was die angenehme Richtung ist, in der man falsch liegen sollte.