Jakou má předplatitel hodnotu?

Proč životní hodnota, ne měsíční cena

Předplatitel 10 dolarů nemá cenu 10 dolarů. Mají hodnotu 10 dolarů, ať už je to kolik měsíců, zůstanou a pak spíše méně než to, jakmile platforma, každá agentura a daňový orgán přijaly svůj podíl. Vědět, že skutečné číslo mění dvě rozhodnutí.

Rozhodnutí první: co můžete utratit za získání předplatitelů

Pokud je předplatitel skutečně stojí 34 dolarů pro vás, platí 12 dolarů za křičel, který spolehlivě přinese v jednom je dobrý obchod, a agonizace přes 12 dolarů je ztráta vaší pozornosti. Pokud jsou v hodnotě 9 dolarů, to není. Většina tvůrců nemá ponětí, v jaké situaci jsou, takže buď přeplýtvat na promo nebo odmítnout utratit vůbec.

Rozhodnutí druhé: Churn má větší cenu než růst

Životní hodnota je nepřímo úměrná k churnu. Halve vaše churn a zdvojnásobit, co každý účastník má hodnotu churn bez získání jediného nového člověka. Nic na straně růstu se blíží k tomuto návratu, a přesto téměř veškeré úsilí jde do akvizice.

Churn je většinou poháněn nudnými věcmi: konzistence vysílání, zda první týden přináší to, co prodejní stránky naznačují, a zda lidé cítí všiml. Nic z toho není okouzlující a všechno to sloučeniny.

Co to nevidí

• Všechno kromě předplatného. Tipy, PPV a zvyky od stejné osoby často přesahují samotné předplatné a nejsou zde počítány.
• Různé kohorty se schylují jinak. Lidé, kteří vás našli v procesu zdarma, obvykle odejdou rychleji než lidé, kteří vás vyhledávali.
• Vítězství. Někteří lidé odejdou a vrátí se, což jednoduchý životní vzorec ignoruje.

Považujte číslo za podlahu, spíše než strop? Skutečný údaj je obvykle trochu lepší, což je příjemný směr, aby se mýlit.