Koliko pretplatnik zapravo vrijedi?

Zašto doživotna vrijednost, a ne mjesečna cijena

Pretplatnik od 10 dolara ne vrijedi 10 dolara. Vrijedi 10 dolara koliko god mjeseci ostao - i onda prilično manje od toga, kad platforma, bilo koja agencija i porezna uprava uzmu svoj dio. Znanje stvarne cifre mijenja dvije odluke.

Prva odluka: koliko možeš potrošiti da dobiješ pretplatnike

Ako je pretplatnik zaista vrijedan 34 dolara, plaćati 12 dolara za poziv koji pouzdano donosi jednog je dobra trgovina, a mučenje preko 12 dolara je gubitak pažnje. Ako su vrijedni 9 dolara, nije. Većina kreatora nema pojma u kojoj su situaciji, pa ili troše previše na promociju ili uopće ne troše.

Druga odluka: odljev je vrijedan više od rasta

Vrijednost tokom života je obrnuto proporcionalna sa odlaskom. Prepolovite odlazak i udvostručite vrijednost svakog pretplatnika - bez da ste dobili nijednog novog. Ništa na strani rasta ne dolazi blizu tog povrata, a ipak gotovo sav trud ide u akviziciju.

Odlazak korisnika uglavnom je uzrokovan dosadnom stvarima: dosljednost objava, da li prva sedmica donosi ono što je stranica s prodajom implicirala, i da li se ljudi osjećaju primjećeno.

Što ovo ne može vidjeti

• Sve osim pretplate. Napojnice, PPV i namirnice od iste osobe često prelaze pretplatu, i one se ne računaju ovdje.
• Različite vrste komaraca se razlikuju po načinu života. Ljudi koji su te pronašli kroz besplatnu probnu verziju obično odlaze brže nego ljudi koji su te tražili.
• Win-backs. Neki ljudi odlaze i vraćaju se, što jednostavna formula ignorira.

Umjesto toga, broj se tretira kao pod, a ne strop - stvarna brojka je obično malo bolja, što je ugodan smjer za pogrešku.