Əlavə abonent nə qədər dəyərdir?

Niyə aylıq qiymət deyil, ömürlük qiymət

$10-luq abunəçi $10 dəyərində deyil. Onlar $10 dəyərindədirlər, nə qədər ay qalsalar da - və sonra platform, hər hansı agentlik və vergi orqanı öz paylarını götürdükdən sonra daha az. Həqiqəti bilmək iki qərarı dəyişir.

Birinci qərar: abunəçilər əldə etmək üçün nə qədər xərcləyə bilərsiniz

Əgər abunəçi sizin üçün həqiqətən $34 dəyərindədirsə, onda bir nəfəri əminliklə gətirən bir çağırış üçün $12 ödəmək yaxşı ticarətdir və $12-dan artıq əziyyət çəkmək diqqətinizin boşa getməsidir. Əgər onlar $9 dəyərindədirsə, bu belə deyil. Çox yaradıcılar hansı vəziyyətdə olduqlarını bilmir, buna görə də ya promoya çox pul xərcləyirlər ya da heç xərcləməyi rədd edirlər.

İkinci qərar: churn artımdan daha çox dəyərlidir

Ömür dəyəri churn-a əks proporsionaldır. Churn-ınızı yarıya endirsəniz hər abunəçinin dəyərini ikiqat edə bilərsiniz - təkcə yeni bir insan əldə etmədən. Böyümə tərəfində heç nə bu geri qaytarmaya yaxın gəlmir, amma bütün səylər əldə etməyə gedir.

Churn çox vaxt monoton şeylər tərəfindən idarə olunur: yazılanların davamlılığı, ilk həftə satış səhifəsinin ifadə etdiyini təqdim etməsi və insanların diqqətə alınma hissi. Heç biri glamour deyil və bütün bunlar birləşir.

Bu görmədiyi şeylər

• Əlavə ödənişdən başqa hər şey. Tiplər, PPV və eyni şəxsdən gələn ödənişlər tez-tez abunə haqqı ilə eynidir və burada hesablanmır.
• Çoxlu sayda müxtəlif növləri vardır. Bu zaman onu tapmış insanlar sizi axtarıb tapmış insanlardan daha tez yola çıxırlar.
• Win-backs. Bir çox insanlar getmək və geri dönmək, sadə həyat formulası nəzərə alınmır.

Bu nömrələri tavan deyil, yer kimi qəbul edin — real rəqəm adətən bir az daha yaxşıdır, bu da səhv etmək üçün xoş bir istiqamətdir.