Berapa ramai yang awak perlukan?

Kenapa "goal ÷ price" salah

Ini adalah jawapan yang anda akan dapati di mana-mana, dan ia pendek oleh faktor dua atau tiga. Jika anda mahu $ 4,000 sebulan dan membayar $ 10, nasihat biasa adalah 400 pelanggan. Tetapi platform mengambil satu per lima daripada itu, agensi mungkin mengambil lebih, dan kemudian tanah cukai di atas apa yang tinggal. Bilangan jujur sering di utara 1,000.

Working forwards hides this. Working backwards from what you want to keep shows it immediately.

Churn adalah bahagian orang lupa

Kiraan ahli adalah seperti tong yang bocor. Pada 10% churn bulanan, senarai ribu-ahli memerlukan seratus orang baru setiap bulan sebelum ia tumbuh sama sekali. Itulah sebabnya pencipta berada pada nombor yang boleh dicapai apabila mereka memanjat ke arahnya — perekrutan yang membawa mereka ke sana sekarang hanyalah penyelenggaraan.

Cara untuk kurangkan bilangan pelanggan

• Naikkan harga. Kurang orang, wang yang sama, kurang mesej. Model di sini before you do it.
• Kurangi kekosongan. Satu peratusan titik off churn bernilai lebih daripada satu peratusan titik pertumbuhan, dan ia bercampur.
• Kurangi potongan. Jalur agensi biasanya yang terbesar dan paling boleh dirundingkan. Semak sama ada ia layak untuk kekal.
• Mengubah pendapatan. Tip, cukai dan tawaran jenama tidak berkurangan.

Nota mengenai angka cukai

Ini menggunakan anggaran pekerjaan sendiri AS. Ia sengaja di sisi berhati-hati - melebihi adalah ketidakselesaan, di bawah adalah bil yang anda tidak merancang.